禇明理的博客

2007年，国内电子商务最热门的关键词应该是“PPG”了。PPG在国内电子商务企业中几乎是一个神话，好像一夜之间，电视、报纸、杂志、楼宇广告到处都是PPG的广告，而其07年销售业绩更是被媒体夸大到7个亿，这个数字甚至超出了已经发展了9年的老牌电子商务企业当当网、卓越网的07年的销售额。PPG的兴起也给已然全速行驶的电子商务带来了一针强心剂，一时间，全国几乎到处都是卖衬衣的网站。 但PPG在快速发展的同时，一系列问题也如影随形的接踵而至。比如最近不断见诸报端的拖欠供货商货款、面料含有甲醛、新一轮融资受阻、受投资商质疑等问题，而新近崭露头角的陈年创办的VANCL，则在与PPG短兵相接，给PPG造成了不大不小的压力。 是什么让PPG能在这么短时间内崛起，又是什么让PPG深陷危机？PPG之致命诱惑首先让我们来看下PPG给顾客带来的价值：1、PPG深度挖掘了顾客的细分需求 笔者以前每年都要在商城买4-5次衣服，每次买衣服都是个痛苦的过程，在拥挤的商..

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  上半部分以博库书店、北方图书城和当当网卓越网对比，阐述了传统书店在尝试网上零售遇到的问题，包括价格壁垒越来越高、网站运营和网站营销经验不足、投入不足、和传统定价相比之间的矛盾。本章主要介绍传统书店遭遇网上书店的竞争压力，以及传统书店进入网上零售该如何定位。 如今，对于传统书店来说，地面拓展的成本越来越大了。目前很多传统书店之所以还勉强维持赢利，是因为当地政府或者集团在对之进行房屋补贴，或者本来就有自己的房产，不需要太多的房租。但是自己的房产是有限的，如果要大规模的扩张，没有免房租的优势，基本没有赢利的可能；而且现在房租的成本越来越高，图书这样销售规模小毛利低的产品，很难在人流量高的区域开店。而且现在国内主要的书城都是国有企业，所以承担的人员成本非常大，一个2亿销售额的书城，基本需要1000人左右。而且最可怕的事情我上半部分也提了，当当网最近的平均销售折扣式6折，而很多书店的平均采购成本..

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最近接触了很多行业的传统企业都在考虑如何利用网络开拓新渠道，建立新的零售终端，其中包括传统的图书零售公司，也包括服装公司，3C产品的零售公司。由于我以前在当当网很长时间，对图书零售比较熟悉，所以今天就和大家探讨下传统书店网上零售是否还有机会这个问题。

不久之前，我接触过北方图书城，这是刚在国内A股上市的辽宁出版集团旗下的全资子公司，北方图书城主要学习美国的巴诺书店，在东北三省特别是在辽宁开了几十个连锁书店的，在图书零售领域很有创新精神而且做的比较成功。北方图书城也是国内继北京、上海、广州、深圳书城后的第五大书城。北方图书城很早就推出自己的网上书店（www.book365.net），但是属于刚起步阶段。同时为了把这个主题做好，我也仔细研究了下浙江省新华书店旗下推出的网络书店博库书店，浙江省店应该是国内最大的图书中盘商，去年的销售规模是15个亿，在库品种数应该可以达到50-60万种，当当网和卓越网都曾利用博库书店做..

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前段时间翻了下《互联网商规》这本书，书上介绍了摩根士丹利所推崇的互联网商业的几条战略思想。在我从事互联网工作这几年里，总是看见很多公司做的事情都在违背这些思想，所以就把其中我觉得比较重要的一些思想拿出来和大家分享。

唯一性法则说的是“要不惜一切代价，避免沦为品类中的第二名”。

互联网上打造品牌与现实世界中打造品牌有一个很大的差别，在现实世界中，由于传统渠道都会坚持“第二供货渠道”，第二或者第三位品牌总会有其生存空间，例如柯达和富士；耐克和阿迪；联想和方正；可口可乐和百事可乐等。例如，一个商场为了利润最大化，也为了能对供应商进行控制，卖可口可乐的同时也一定会卖百事可乐。   同时，传统的地域性也不会让一家企业垄断这个市场。譬如说，一个再好的超市，也只能覆盖一个城市或者周边几十公里的范围；一份报纸媒体，内容再好，往往也只能覆盖某些地区或者某一类人群。 互联网则不同，互联网公司吸..

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